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今回は最近のwebビジネスの販売手法で、
一番流行している
「プロダクトローンチ」についてです。
これはDRMの可能性を無限に引き上げ、
爆発的な売り上げを上げることができる
手法になっています。
個人が「１人」で準備して実践をしても、
１回の販売で数千万円とかを
売り上げる人もいますし、
会社として組織だって
やっているところであれば、
１プロモーション（１回の販売）で、
数億円売り上げてしまう
なんてこともあります。
こんなプロモーションを
月１回打つことができれば、
「年商数十億円」
なんてビジネスを
構築することもできますので、
プロダクトローンチを極めれば、
大企業顔負けのビジネスを
作ることもできてしまいます。
今回はそんなプロダクトローンチとは
どのようなマーケティング手法なのか、
ということを解説していきますね。
この手法を知り、
あなたが同じように取り組むことが
できたとしたら…
住む場所や時間に制限なんてなく
本当の意味で
自由になれます。
金銭的にはたった1人で億越えの
マーケッターになることなんて
余裕でできますし
夢の不労所得を得ることができるので
海外で新しい経験を積むこともできます。
破壊力があるスキルなので
自分の商品を売るのはもちろん、
他人の商品を売るのだって余裕です。
マーケッターとして
裏方を支える役もできるし
それを教えるコンサルタントにもなれます。
収益はみるみる上がっていくので
金銭的な不安とはおさらばです。
それではあなたの人生を変える
本質的なマネタイズの話を
本気でやりますね。
ぜひ最後までご覧ください。
もくじ
プロダクトローンチの基礎とは？
プロダクトローンチの基本は
ダイレクトレスポンスマーケティング（ＤＲＭ）
になります。
DRMというのは、
- 集客
- 教育
- 販売
の３ステップを行い、
目的の商品を販売していく
手法です。
プロダクトローンチの本来の考え方は、
集客をした後、教育の段階で
企画に参加させることです。
参加型のプロモーションをすることで、
見込み客と”一緒に”
商品を作り上げていきます。
つまり、商品が手元にない状態で
セールスをすることができてしまう、
ということになります。
商品がないのに
販売できてしまうなんて
驚きますよね。
もちろん販売した後、
「商品がないです」
なんて詐欺でしかないので、
構想は頭の中にあって、
販売する商品の中身を
構築できることが前提ですよ。
なので、販売プロモーション中に、
アンケートをとったり、
LINEの返信をさせたり、
ブログ内でコメントをもらったり、
見込み客の方達からのレスポンスを
促していきます。
ダイレクト”レスポンス”マーケティング
ですからね。
レスポンスが大事なんです。
自分の抱える悩みや不安、
問題点や課題など、
それを自ら明確化させて、
自分が今何が必要なのか、
ということを一緒に考えていきます。
その上で、参加者さんが本当に必要なもの、
悩みや不安、課題を解決することができる
商品・企画を作り上げていくことで、
参加者さんに突き刺さるものを作り、
そして参加者さんの満足度をマックスまで
高める販売手法になります。
それでは具体的に
- 集客
- 教育
- 販売
においてどんなことを
していけばいいのか
を説明していきますね。
1.集客
最初はSNSにおける
無料の集客を実践しましょう。
ただしプロダクトローンチは
かなり売り上げが安定するので
収益化できたらどんどん
広告を打つことによって
集客を自動化させていきます。
有名なのはFacebook広告ですし
アフィリエイターさんに紹介してもらえる
「無料オファーアフィリエイト」
をしてもいいですね。
ちなみに僕の初収益は無料オファーの
アフィリエイトだったので
win-winの関係になれますよ。
2.教育
次は集客した人たちを
メールやLINEで教育し
商品が欲しいという状態にもっていきます。
通常教育期間は
「7日程度」ですが、
期間はバラバラです。
教育にはメールや動画を使い、
全てにおいてレスポンスがもらえるように
振る舞うのが大事となっていきます。
ここで相手の状況を開示させ、
悩みを解決するものを模索していく、
と言った形になるわけですね。
プロダクトローンチは
基本がありますが、
「テンプレート」はありません。
自分の商品を魅力的に伝えるために、
どのような演出をするのか、
プロモーションをするのか、
そのためには文字なのか
動画の方が良いのか。
それを選択していくのです。
3.販売
教育の段階で、
相手のニーズを聞き出し、
自分の商品や企画を微調整しつつ、
見込み客の方のニーズに合わせて、
販売のページ（セールスレター）
を修正していきます。
参加者さんの声を聴いていると、
どのようなフレーズに響くのかが
分かるので
それをレターに反映させることで、
反応率が最大化された
レターが作成できるようになります。
つまり、販売が始まった瞬間に、
参加者の方は、
「これは自分のための商品に違いない！」
と感じてもらえるようになり、
その結果殺到するように
多くの人が購入します。
その結果、
瞬間的に大量の購入・爆発的な
売上をたてることができます。
ただ、これは非常に危険なもので、
中身のないものや、
価値のたないものであっても、
「これは自分のための商品に違いない！」
と思わせてしまうこともできるため、
消費者はしっかりとした判断基準を持ち、
無料オファーアフィリエイトから
販売されるような商品は、
本当に自分に必要なものなのか、
ということを
判断する必要があります。
【DRMの無限の可能性】プロダクトローンチ（ロンチ）とは？【まとめ】
プロダクトローンチとは
ダイレクトレスポンスマーケティング
の売り上げを最大にするもの。
DRMは３つからなり、
プロダクトローンチは主に
教育、販売の強化。
- 集客
- 教育
- 販売
徐々に自動化へと
組み替えていくのが
とても大事。
しかし億越えも可能である
破壊力のあるマーケ手法というのが
「DRMの可能性」です。
本当にたった１人で
億以上もの売り上げを上げるのは
夢がありますよね。
ぜひあなたもDRM
ひいてはローンチまで
しっかり行い、夢を叶えていきましょう。
それでは。
